講SEO的文章很多，講新消費品牌的文章也很多，但講新消費品牌如何做SEO的文章卻很少。這是一個冷門的話題。
作為一個新消費品牌的老板，預算可能花在天貓開車上，花在小紅書種草上，又或者是花在公眾號投放和私域漲粉上。為什么還需要考慮SEO?或者搜索引擎內容優化呢?
這篇文章中，天財會的會員春雨醫生聯合創始人。
一、新消費品牌做SEO的三大原因
1、能夠影響的用戶多
手機百度月活5.6億，仍然是中國訪問量最大的幾個APP之一。你的品牌、品類、效用、成分等等各種各樣的詞，網民都會放在搜索引擎去搜。
想象一下，當你第一次聽說一個品牌的時候，又或是打算購買之前，你會干什么，大概率是去百度搜這個品牌，看看別人怎么說，有沒有負面。
很多人說年輕一代已經習慣在抖音、小紅書上搜索了，但我的判斷，當前以及以后的很多年，搜索引擎(百度)仍然是用戶獲取精準信息的主要渠道。
2、需求定位精準
關鍵詞即需求，通過構建和關鍵詞高度相關的內容，即能觸達背后的精準用戶。很多私域老板的精準粉獲取渠道是百度的競價廣告。SEO關注的是如何進入自然結果，但方法和技巧上，很多是相通的。
3、效果細水長流
在公眾號、信息流或短視頻平臺上，一條內容的生命周期很短，發布幾天以后，基本上就沒有量了，要保持聲量需要源源不斷的發。
SEO的邏輯不太一樣。一條高質量的內容，被搜索引擎收錄以后，往往能夠在相當長的時間內排在靠前的位置，還有點擊提權等策略，讓強者恒強。效果往往是細水長流的。
我們之前做過一條視頻，做的是日搜上萬的詞，只是進入了視頻卡片，每天也能非常穩定的獲得100多個觀看，一年3萬多個觀看，影響3萬多次精準用戶，完全不需要后續干預，僅僅是一條視頻而已?？紤]成功率，做SEO比在抖音上做一個同樣播放的視頻成功率要高多了。
二、新消費品牌做SEO除了引流，也是價值轉化
最近幾年，在很多社群里面，都會有人說到SEO不好做了，很多做SEO的人都轉行了，這個跟整個百度生態的大環境變化是有很大關系的。
前幾天潘亂的一篇文章《百度如何改變肌肉記憶》里面提到，百度對自己為什么在移動互聯網時代掉隊，反思是做淺了。
“移動所有業務的模式都是比較深的，都有比較復雜的價值鏈。”我認為這個反思還是比較深入到位的，大家可以好好揣摩一下這句話的意思。
這整個的潛臺詞是，百度要把流量都留在自己的體內，同時做比較深的價值轉化，而不僅僅是賣廣告。
因此，單純為了把一個網站的流量做起來而做的SEO，確實是做不下去了。品牌內容的SEO，相反更容易做起來了，因為有了很多新的“工具”。品牌的SEO做得好，小則錦上添花，大則扭轉乾坤。
曾見證一款男科的中成藥，從0到月銷1000萬，僅僅用了不到一年。銷售渠道就是天貓和京東，藥品沒法做廣告投放，幾乎所有的預算都是用來做搜索引擎的SEO。
三、新消費品牌做SEO的具體做法
解決了為什么的問題，接下來講一下具體的做法。搜索引擎的結構是以關鍵詞劃分的，因此，首先要做關鍵詞規劃。
1、詞的選取
詞的選取從需求、品類、品牌、競品、相關品等不同的維度去覆蓋。
不同詞能達到的效果是不一樣的。
① 品牌詞
用戶如果搜索的是品牌詞，通常對品牌已經聽說過，可能處于調研階段，這時候優秀的搜索結果內容，能夠幫助用戶打消購買顧慮，提升購買轉化。從這一點說，品牌詞的內容布局，作用不亞于天貓店的裝修，可以理解為品牌在搜索引擎的”外部裝修”。
② 品類詞
用戶搜索品類詞的時候已經把這個品類當做某類需求的解決方案。如果他對品類的調研結果，經?？吹侥硞€品牌出現，無疑能增加他對品牌的信任度。
③ 需求(功效)詞
用戶有一類需求，但尚未確定解決方案，不知道用哪個品類的商品來解決。對這類詞，內容布局做的是品類教育，然后提及品牌。
將以上幾種不同的詞都列出來，排列組合就能夠做出來很多不同的詞。以下是一些例子：
● 品牌 + 品類 + (需求) + 問題， 比如：白云山液體止鼾器治療打鼾有效嗎?
● 品類 + 需求 + 問題，比如：液體止鼾器治療打鼾有效嗎?
● 需求 + 問題，比如：有什么好的治療打鼾的藥物或者器械?
● 品牌 +競品品牌，比如：白云山液體止鼾器和修正液體止鼾器哪個好?
● 關聯品類，比如：止鼾枕有用嗎?
④ 成分
如果你的品有一個獨特的專利成分，那么可以專門去做這個成分的詞覆蓋。
不同的詞做的難度不一樣，能獲得的流量不一樣，產生的效果也不一樣。品牌在做的時候可以先挑選簡單詞來做。比如帶自己品牌的詞，一般不會有別人競爭，能做到前十的概率會比較大。有了這些基礎的詞以后，還需要進一步擴展出來更多的詞，這方面有很多方法。
常用的，比如百度下拉框的詞、搜索結果里面相關搜索的詞、鳳巢廣告里面的拓詞模塊等等，另外，對于電商來說，淘寶和京東的商品頁都會有一個其他人也在問的板塊，這里面有很多用戶關注的問題。
詞的搜索量可以用關鍵詞規劃師來獲得，大力可以出奇跡。所以要盡可能的獲得大量的關鍵詞，從中挑選出來量大且競爭少的詞。
2、發布渠道和內容形態
詞選好以后，就要做內容的發布，在合適的渠道發布合適的內容。
各大搜索引擎大的趨勢是要對結果內容進行強控制，卡片化，白名單準入，只有有優質內容產出能力的內容供應商能夠進去，這樣能夠確保大的類目的搜索結果的質量能夠穩定提升。隨意在百度搜索一個關鍵詞，凡是跟一般搜索結果長得不一樣的，都是卡片。
簡單來說，現在大的類目的搜索引擎第一頁結果，基本都是由大站和卡片組成。這時候，你要考慮的是，你到底能夠進入哪個大站，哪個卡片?
都有哪些合適的發布渠道呢?
① 百度自有渠道：包括百度知道、百度百科、百度文庫、百度貼吧、百度經驗等等。值得注意的是這些大部分都是UGC平臺。
比如百度知道，完全可以自己養號，自己提問自己回答，就構建了一條有效內容。市場上也有不少代理商可以做，價格也不算貴。
② 小紅書&知乎：百度專門給小紅書/知乎做了一個“筆記”的卡片，不少商品相關的搜索詞，都有這個筆記卡片。
在小紅書和知乎上規劃內容，也有一定的機會能夠進入筆記。目測贊數很重要，所以除了可以寫一篇圖文并茂的漂亮文章，重點維護一下贊數也是很值得的。
③ Top1：百度Top1和搜狗立知都是類似的東西，是搜索引擎為了提升第一條結果滿足率，結合一些內容供應網站做的一個卡片，生活服務類的不少大流量詞，都能出top1卡片。
跟相關的網站談一談商務合作，有可能就能把你的內容嵌入到top1詞中。
④ 視頻/小視頻：最近兩年百度明顯提升了視頻卡片的權重，非常多的搜索結果中都有視頻卡片。
如果你的品牌已經在抖音、快手上布局了視頻內容，那么這些內容一定要在百度上再發一下，有可能有意想不到的效果，當然，標題要好好取，匹配用戶常搜的關鍵詞。
⑤ 問答/語音：醫療健康類的詞有大量的醫生問答/語音卡片，一般排名也都很不錯。藥品、護膚、化妝品、保健品等的品牌主，可以考慮一下這個渠道。
⑥ 百家號：做百家號內容，目標并不是占據搜索結果，而是占據百度信息流。
有很多詞，特別是品類/需求這類的關鍵詞，盡管搜索量很大，但競爭非常激烈，排名靠前的結果質量很高，新內容沒有太大機會能進去。
這時候就比較適合做百家號內容曲徑通幽，圍魏救趙了。百家號做視頻內容權重會相對高一些，比較容易來量。
3、效果評估
SEO的效果是相對比較容易評估的，而且不像你在什么地方發個軟文，一不小心閱讀量還會被人做手腳。
在搜索引擎，只要前十有你的結果，那就一定有用戶會看到，只要你鋪的詞夠多，內容夠多，看到的用戶量是非?？捎^的。
具體的指標可以有以下這些：
① 搜索結果提及占比
所有相關的關鍵詞(品牌/品類/功效/需求)的搜索結果里面，提到品牌的比例。橫向，可以對比一下自己品牌和競爭對手的品牌?？v向，可以對比優化前和優化后。
② 搜索流量提及占比
每個搜索詞的月搜索量是可以知道的，因此，可以按照關鍵詞搜索量加權，去看所有相關的搜索流量里面，品牌相關詞的提及占比。
③ 首頁率
做的所有的關鍵詞里面，內容能到達搜索結果首頁的比例。
還有品牌的百度指數、品牌的搜索來源銷量等，但這些就沒有辦法跟其他種草渠道的效果相區分了。
【結語】
對于消費品品牌主來說，講究大滲透，全渠道覆蓋。
如果你還沒有開始做SEO這個渠道，或者做得不夠深，希望這篇文章能對你有一點點幫助。
